営業の型を育てる読みもの

AIで営業準備を軽くしても、最後の確認は人に残す。

出典の確認と人間承認を、営業準備の流れに入れる理由。AIに任せることと人が担うことを整理します。

営業メールを書く前に、「なぜこの会社なのか」を確かめる。

件名や文章を考える前に、公開情報と自社商品の接点を確認する。提案の精度を上げるための準備。

新規事業の営業は、誰に何を届けるかを確かめるところから。

営業立ち上げ期に、少数の会社で対象と訴求を検証する考え方。結果を次の一手につなげるために。